Готовый контент-план для соцсетей магазина одежды

Когда я только пришла работать в торговую сеть, я и подумать не могла о том, что существует множество трюков, которые помогают увеличить продажи магазина. Маркетологи продумывают каждую мелочь: дизайн помещения, расставленные полки, расположение вещей. Даже музыка и запах в магазине должны заставлять покупателей остаться здесь. Как сохранить свои деньги? Расскажу ниже о популярных трюках, из-за которых вы можете потратить больше, чем планировали.

Самый продаваемый товар в России и Украине

Эта информация вряд ли поможет найти нишу для своего магазина, но, как минимум, это интересно. У вас есть минута на то, чтобы самостоятельно подумать, какой товар в России самый продаваемый.

И нет, ответ – не продукты питания, не сигареты и даже не алкоголь, однако мы покупаем это почти каждый раз, когда идем за покупками в магазин или на рынок. Вообще, покупка этого товара происходит на автомате. Догадались?

Итак, титул самого продаваемого товара в России носит обычный полиэтиленовый пакет. Даже на таком, казалось бы, незначительном товаре можно делать миллионы рублей.

Мир уже начал осознавать, что полиэтиленовые изделия наносят большой вред экологии окружающей среды. Проблема в том, что полиэтилен долгое время не разлагается, а это приводит к гибели 1 млн. птиц, 100 000 морских млекопитающих и огромному количеству косяков рыб. В США и Европе от целлофановых пакетов начали отказываться.

На что ориентироваться при выборе товара для продажи?

Если вас интересует товар для реализации, следует пойти другим путем. Вам не стоит искать самый популярный товар, который покупается населением “вагонами”. Нужно в первую очередь смотреть на перспективность и доходность – наш продукт также должен быть готов к неблагоприятным условиям, поскольку экономические кризисы сейчас не редкость.

В перечне самых покупаемых товаров в России находится следующее:

  • мелкая бытовая техника;
  • электротовары;
  • санитарно-технические товары;
  • повседневные инструменты;
  • бытовая химия;
  • одежда и обувь;
  • детские товары;
  • прочие товары ежедневного использования.

Пройдемся по списку самых востребованных продуктов:

  • мясо (говядина, свинина, курятина, индюшатина);
  • полуфабрикаты;
  • куриные яйца;
  • замороженные морепродукты (рыба);
  • растительное и сливочное масло;
  • коровье молоко;
  • мука и макаронные изделия;
  • сахар и соль;
  • черный чай;
  • крупы (гречка, рис, пшено, овес);
  • овощи (картофель, морковь, лук, капуста);
  • яблоки, бананы.
Читайте также:  15 лучших аутлетов Европы: где находятся и как доехать

Что-то имеет больший спрос, что-то – меньший. Как определиться?

  1. Ориентируйтесь на свой интерес и подумайте, что ближе к сердцу.
  2. Все познается в сравнении: чтобы сделать выбор в пользу того или иного товара, нужен анализ (об этом будет отдельная статья).

Специфика ведения соцсетей магазина одежды

Здесь нужно понимать, что подписчики – потенциальные покупатели. От того, как вы покажете представленные товары – зависит желание их купить.

Из этого следует, что основа – это визуальный контент. Нужно показать и рассказать о представленной одежде качественно – описывать готовые образы, рассказывать про состав ткани. Желательно показывать образы и одежду на людях. Поэтому часто нужен фотограф и стилист.

Вторая специфика – разнообразие. Выкладка товара в ленте меняется. Это может быть переход от коллекции весна-лето к коллекции осень-зима. Или пополнение товара к сезону. Здесь важно быстро отснять новое и начинать выкладывать. А том может быть так, что сезон пройдет, а вы ничего не распродали.

Пример ленты магазина одежды Ushatava с зимней коллекциейПример ленты магазина одежды с летней коллекцией

Добавим сюда еще инфоповоды – магазины одежды начинают сообщать о лучших образах к Новому году, проводить конкурсы и подстегивать к покупке.

Предновогодний конкурс от Lichi

В совокупности все ведет к выгодной презентации позиций и их покупке.

Если у личных блогов праздничный пост будет больше о личном, о подведении итогов, напутственных пожеланий.

Специфика ведения соцсетей магазина одежды
Специфика ведения соцсетей магазина одежды
Специфика ведения соцсетей магазина одежды

Предновогодний пост у блогера

Специфика ведения соцсетей магазина одежды
Специфика ведения соцсетей магазина одежды
Специфика ведения соцсетей магазина одежды

То у магазина одежды все будет сводиться собственно к одежде, товару, позициям.

Специфика ведения соцсетей магазина одежды
Специфика ведения соцсетей магазина одежды

Предновогодний пост магазина одежды с анонсом новинок и новогодней коллекции

Как выглядит сам процесс продажи?

Итак, мы сходили в магазин, нашли какую-то модную вещь, купили ее, и теперь хотим продать.

В РФ и Украине это почти всегда делается одинаково — через страницы Вконтакте (иногда в качестве дополнения используется еще и Инстаграм). Создается страничка с характерным названием или даже без него, в личной информации указывается, что вы занимаетесь продажей вещей, и прямо в альбомы заливаются фотографии с ценами.

Чтобы товар выглядел интересно для клиента — каждая вещь дома отстирывается, разглаживается и красиво фотографируется. Некоторые делают это просто на красивом (а иногда и не очень) фоне, другие — надевают на манекены или меряют на себе или ком-то из друзей-родных. Также к товару обязательно указывается размер (из размерной сетки + фактические замеры в сантиметрах), состояние и наличие нюансов (дырок, заплаток, потертостей и так далее). Отдельно крупным планом фоткаются логотипы, надписи и бирки.

Читайте также:  5 лучших развлечений Пхукета на любой вкус и кошелек

Вконтакте есть паблики, посвященные общению и торговле именно такими вещами. В них сидят как другие продавцы, так и покупатели. С другими продавцами можно общаться для обмена клиентами. К примеру — сегодня у кого-то могут спросить за плащ Stone Island, а у вас как раз такой есть в наличии, и этого клиента могут перенаправить к вам.

Некоторые такие паблики закрытые, и принимают в них либо за оплату, либо по приглашению от «своих», либо за какое-то действие (репост записи, к примеру).

Как выглядит сам процесс продажи?

Практический кейс: Я заработала на красный кабриолет благодаря одежде из секонд-хэнда.

После выкладки ассортимента и вступления в такие паблики остается только рассылать заявки в друзья к потенциальным клиентам. Для этого делаются фильтры поочередно по крупным городам, по возрасту (14-20 или 14-24), по полу (мужской). Также можно фильтровать аудиторию и по пабликам: если человек подписан на группы околофутбольной или АУЕ тематики — это уже потенциальный клиент.

Куртка C.P. Company, куплена за ~15$, а продавать ее будут за 50$+

Вся переписка с покупателями также ведется через соцсеть. Если продавец договаривается о продаже — вещь отправляется по почте. Оплата проводится либо перед отправкой посылки на карту, либо через электронную платежную систему, либо наложенным платежом.

Дефицит

Сезонные распродажи, счастливые часы, рекламные акции… Когда вам выпадает шанс купить что-то в строго ограниченное время, то вы невольно идете и покупаете. Был такой эксперимент. Перед покупателями поставили две стеклянных банки с шоколадками — почти пустую и полную, и спросили каких шоколадок им больше хочется. Конечно, более желанными оказались те, которых осталось мало.

Такой трюк используют не только супермаркеты, но и, к примеру, авиакомпании — когда объявляют, что на такой-то рейс осталось столько-то мест.

Что сказали суды?

Суды были единогласны. Дело прошло несколько инстанций, включая суд по интеллектуальным правам. Все закончилось в Верховном суде — и не в пользу ИП. Товар ему не отдадут и уничтожат. Штраф 50 тысяч рублей придется заплатить в бюджет. Возмещение вреда правообладателю, возможно, будут требовать по отдельному иску.

Изумительная история 

Разработчики шрифта отсудили полмиллиона у страховой компании

Вот выводы судов:

  1. Товарный знак можно наносить на этикетки, упаковки, товары, документы, вывески и сайты.
  2. Только правообладатель товарного знака может распоряжаться им как захочет. Никто другой без разрешения не может.
  3. Если кто-то все-таки нанес товарный знак на товар без разрешения, этот товар контрафактный. При этом рисунок может быть на этикетке или на самом товаре — неважно.
  4. Предприниматель должен был сам проверить, есть ли у производителя право наносить на ткань рисунки. Легко найти, кто правообладатель, что и кому он разрешает делать со своими товарными знаками. Но ИП этого не сделал — значит, виноват и ответит.
  5. Для нарушения не обязательно иметь умысел — хватит и неосторожности.
  6. Неважно, что ткань и комплекты соответствуют госту. Сам факт рисунка без разрешения уже делает товар контрафактным.
  7. Экспертиза тут не нужна. Суд может и без экспертизы сравнить рисунки: специальные знания не требуются.
  8. За продажу контрафактных товаров штрафуют, а сам товар забирают.
  9. Уменьшить штраф и заменить его на предупреждение не получится.

Westfield London / Collect+

Думали, точки самовывоза – бюджетное решение для торопящихся потребителей? В торговом центре Westfield London (крупнейший в Европе из тех, что находятся в центре города) открылись точки самовывоза Collect+, где есть и примерочные, и пространства для ожидающих с удобными диванами, и бесплатные напитки и закуски. Посетители точек получают также час бесплатной парковки. Доставлять свои товары в лаунжи (так они и называются) Collect+ готовы крупнейшие онлайн-продавцы одежды Великобритании.

Обращайте внимание на ценники

Не всегда продавцы пытаются продать вам самый качественный и дешевый товар. Их больше интересуют собственные бонусы. Такой трюк обычно пользуется популярностью в магазинах бытовой техники. На ценниках там можно увидеть неприметные знаки, например, черточки, точки или полоски. Их количество обозначает бонус, который получит консультант за его продажу. Чем больше товаров с такими ценниками он продаст, тем выше будет прибавка к его зарплате. Конечно, не всегда эти вещи бывают некачественными. Но старайтесь не руководствоваться мнением продавца при выборе товара.

К тому же не стоит ждать праздничных скидок и распродаж. Во всех магазинах бытовой техники уже с конца ноября цены начинают расти. Их намеренно завышают в несколько раз, чтобы сделать «выгодную» скидку. На самом же деле вы не только не сэкономите, но еще и переплатите. Если хотите выгодно купить подарки на Новый год, делайте это в октябре и ноябре.